Ženy, které během jednání flirtují, zanechávají pozitivnější dojmy

Mohou ženy flirtovat, aby získaly převahu při vyjednávání?

Na tuto otázku se pokusila odpovědět nová studie, jejímž cílem bylo určit potenciální pozitivní nebo negativní dopad žen, které při jednání používají své „ženské kouzlo“.

Účastníci se skládali ze 100 studentů (36 žen a 64 mužů), kteří byli zapsáni do vyjednávacího kurzu MBA. Studenti byli požádáni, aby vyplnili průzkum, aby zjistili jejich pravděpodobnost, že budou při vyjednávání výhodně využívat osobní kouzlo.

Vědci zjistili, že ženy, které uvedly, že se spoléhají na osobní kouzlo, zanechaly ve svých jednáních větší pozitivní dojem, zatímco u mužských kouzelníků nebyla nalezena žádná taková korelace.

„Koketní ženy pravidelně dostávaly nadřízené

vede k jejich vyjednávání než neutrální ženy. “

Vědci provedli další tři experimenty a v každém případě zjistili, že koketní ženy (dokonce smyšlený koketní ženy) pravidelně dostávaly lepší výsledky ve vyjednávání než neutrální ženy.

Flirtování ve skutečnosti zvýšilo konkurenceschopnost ženských vyjednavaček a sympatičtější. Výzkum dokonce zjistil, že flirtování bylo efektivnější při vyjednávání, když bylo vnímáno, že má sexualizovaný záměr, ne jen přátelský výklad.

Ženy, které byly vnímány jako teplejší, však byly také často vnímány méně kompetentní při plnění svých profesionálních úkolů by ženy, které byly vnímány jako „příliš milé“, mohly poškodit jejich dlouhodobé postavení v pracovním prostředí.

Místo toho vědci zjistili, že flirtování jako vyjednávací strategie bylo nejúčinnější v situacích, které spojovaly osobní a profesionální motivace a kde nebyla přímá konkurence mezi oběma stranami vyjednávání.

Přesto, když na to přijde, studie zjistila, že správně vyvážená koketnost může ženě pomoci profesionálně se rozvíjet na pracovišti, podobně jako „projevy hněvu zlepšují postavení mužů“, což naznačuje, že muži a ženy potřebují k dosažení různých mezilidských strategií profesionální výhodu.