Las mujeres que coquetean durante las negociaciones dejan impresiones más positivas

¿Pueden las mujeres coquetear para ganar terreno a la hora de negociar?

Un nuevo estudio intentó responder a esta pregunta, con el objetivo de determinar el posible impacto positivo o negativo de las mujeres que utilizan su «encanto femenino» en las negociaciones.

Los participantes fueron 100 estudiantes (36 mujeres y 64 hombres) que se inscribieron en un curso de negociación de MBA. Se pidió a los estudiantes que completaran una encuesta para determinar su probabilidad de utilizar de manera ventajosa el encanto personal en sus negociaciones.

Los investigadores encontraron que las mujeres que dijeron que confiaban en el encanto personal dejaron una mayor impresión positiva en sus negociaciones, mientras que no se encontró tal correlación entre los hombres encantadores.

«Las mujeres coquetas recibían con regularidad

resulta en sus negociaciones que las mujeres neutrales «.

Los investigadores realizaron tres experimentos adicionales, encontrando en cada caso que las mujeres coquetas (incluso ficticio mujeres coquetas) regularmente obtenían resultados superiores en sus negociaciones que las mujeres neutrales.

De hecho, el coqueteo hizo que las negociadoras fueran más competitivas y más agradable. La investigación incluso encontró que el coqueteo era más efectivo en las negociaciones cuando se percibía como una intención sexualizada, no simplemente como una interpretación amistosa.

Sin embargo, las mujeres que se percibían como más cálidas a menudo también se percibían como menos competente en sus tareas profesionales, y las mujeres que se percibían como «demasiado agradables» podían perjudicar su posición a largo plazo en los entornos laborales.

En cambio, los investigadores encontraron que el coqueteo como estrategia de negociación era más efectivo en situaciones que combinaban motivaciones personales y profesionales y donde la competencia directa no estaba en juego entre ambos lados de la negociación.

Aún así, cuando se trata de eso, el estudio encontró que el coqueteo adecuadamente equilibrado puede ayudar a una mujer a avanzar profesionalmente en el lugar de trabajo, de manera similar a la forma en que «las expresiones de enojo mejoran el estado de los hombres», lo que sugiere que los hombres y las mujeres deben emplear diferentes estrategias interpersonales para ganar una ventaja profesional.