Müzakereler Sırasında Flört Eden Kadınlar Daha Fazla Olumlu İzlenim Bırakıyor

Kadınlar pazarlık yaparken üstünlük sağlamak için flört edebilir mi?

Yeni bir çalışma, müzakerelerde “kadınsı cazibesini” kullanan kadınların potansiyel olumlu veya olumsuz etkilerini belirlemeye yönelik bu soruyu yanıtlamaya çalıştı.

Katılımcılar, MBA müzakere kursuna kayıtlı 100 öğrenciden (36 kadın ve 64 erkek) oluşuyordu. Öğrencilerden, müzakerelerinde kişisel çekiciliği avantajlı bir şekilde kullanma olasılıklarını belirlemek için bir anket doldurmaları istendi.

Araştırmacılar, kişisel çekiciliğe güvendiklerini belirten kadınların müzakerelerinde daha olumlu bir izlenim bıraktığını, erkek çekiciler arasında ise böyle bir ilişki bulunmadığını tespit etti.

“Çapkın kadınlar düzenli olarak üstün

tarafsız kadınlardan daha müzakereleriyle sonuçlanır.”

Araştırmacılar, her durumda flört eden kadınların (hatta kurgusal Çapkın kadınlar) müzakerelerinde düzenli olarak tarafsız kadınlardan daha üstün sonuçlar aldı.

Aslında, flört etmek kadın müzakerecileri hem daha rekabetçi hale getirdi ve daha sevimli. Araştırma, flört etmenin, sadece arkadaşça bir yorum değil, cinselleştirilmiş bir niyet olarak algılandığında müzakerelerde daha etkili olduğunu bile buldu.

Bununla birlikte, daha sıcak olarak algılanan kadınlar, genellikle aynı zamanda daha sıcak olarak algılanmıştır. daha az yetkin “fazla iyi” olarak algılanan kadınlar, çalışma ortamlarında uzun vadeli konumlarına zarar verebilir.

Bunun yerine, araştırmacılar, bir müzakere stratejisi olarak flört etmenin, kişisel ve profesyonel motivasyonları harmanlayan ve müzakerenin her iki tarafı arasında doğrudan rekabetin olmadığı durumlarda en etkili olduğunu buldular.

Yine de, konuya gelindiğinde, çalışma düzgün bir şekilde dengelenmiş çapkınlığın, bir kadının işyerinde profesyonel olarak ilerlemesine yardımcı olabileceğini, “öfke ifadelerinin erkeklerin statüsünü yükseltmesine” benzer şekilde, erkeklerin ve kadınların kazanç elde etmek için farklı kişilerarası stratejiler kullanmaları gerektiğini öne sürüyor. profesyonel bir kenar.